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      “京城日料王子”何世元:讓村上一屋成為日料性價比之王

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      日料,因為口感清醇,精致健康,擁有很大一批擁躉食客。在中國的異國料理中,日料的市場規模遙遙領先于其他“洋餐”,而且品類及其豐富,市場空間巨大。不過,在國內中式餐飲全國連鎖化程度越來越高的今天,談及日料品牌,卻鮮有能一下叫出名字來的知名連鎖品牌。村上一屋的出現也許可以打破這一品類桎梏。

      編輯 | 蘇打

      《店800出品:村上一屋何世元專訪視頻》

      回顧2020年,受黑天鵝新冠疫情的影響,全球餐飲企業都面臨了沖擊,其中日料更是因食材和工藝的特殊性,受影響最大。很多日料品牌為了求生存不得不放棄高端刺身、生魚壽司等主打菜品,更有不少品牌面臨閉店危機。餐飲人把這次黑天鵝事件當作對品牌來說,最大的一次“堪稱毀滅性的打擊”。

      然而,在村上一屋掌舵人何世元看來,疫情更像是一次行業突擊的“摸底考試”,如果企業功在平時,將“危機意識”植入在企業文化當中,不斷在運動變化中創新發展,即使疫情會產生沖擊和影響,企業的可修復性也是很強的。

      據了解,2020年,村上一屋仍然保持穩步發展態勢,在創造0閉店率的前提下,又在北京開出了近10家直營門店。更值得關注的是,村上一屋的外賣單量在美團點評和餓了么二大外賣平臺的“日料品牌外賣銷量排名”中,均連續10個月以上排名第一。

      這家成立于2016年,由90后創業團隊操盤打造的新生代日料品牌,用短短4年時間,在日料領域走出了一條獨具特色的差異化路線,且快速成為北京日料連鎖品牌的佼佼者。90后的村上一屋創始人何世元,用超于同齡人的成熟和堅定,告訴店800,“我希望的是再用5年時間,讓村上一屋成為全國首屈一指的日料連鎖品牌。”

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      01

      敢想敢干的工科男“闖入”餐飲業

      似乎創業者大多都帶有一種“不安分”的基因。

      初見何世元時,他給店800留下的印象是,180+cm的身高挺拔筆直,雙眼炯炯有神透著充沛的自信,說話慢條斯理,嚴謹務實。“您一點也不像剛剛走出校園的90后年輕人,是創業歷練了您?”面對筆者突如其來的提問,何世元笑稱,“雖然按照常規意義來說,我是一個剛畢業沒幾年的職場新生代,但其實回溯我的創業歷程,我應該算作有將近6年‘創齡’的老創業者了。”

      何世元說,自己從小就是個不太“安分”的人,很喜歡琢磨生意經。小時候,何世元的家里開了一個“豆腐坊”,他功課之余最喜歡的事就是跟著媽媽,挑著兩筐豆腐,走街串巷的賣豆腐。為了能讓自家的豆腐賣得好,他給媽媽做的豆腐起名叫果凍豆腐,因為他說媽媽做的豆腐非常有彈性,不會掉渣,燒出的豆腐宴是最好吃的。就因為何世元起的這個“果凍豆腐”的稱號,他家的豆腐果然成為全鎮子賣得最好的豆制品。

      18歲離開云南老家考入北京工業大學“土木工程”系后,何世元不甘心未來只和一些冷冰冰的建筑材料打交道,在大三時便萌生了創業的想法。何世元說,“我骨子里有股執拗的勁,只要有想法,就必須把它實踐下去,失敗也沒什么可怕的。”所以,他瞞著家三時就辦理了休學,在社會上進行各種實踐,積累經驗的同時,也為創業攢下啟動資金。決定創業后,他左思右想,“哪類創業更適合我呢?”

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      受家里豆腐坊的啟發,他決定去餐飲業闖一闖。一不做二不休,到了大三下半年,何世元便在學校附近找了一個60平的小門面,開起了奶茶店。由于是門外漢,對奶茶的制作工藝也不了解,小店一直不溫不火,“但總算是站在了餐飲創業的起跑線。”何世元說。

      在隨后的兩年時間里,何世元還先后嘗試開了小酒吧、披薩店、雞湯店等,但都沒有太成功。這讓何世元一度產生過放棄餐飲創業的想法。

      “不安分的人,注定離不開創業這條路。”何世元說,當時冷靜下來后分析了失敗的原因,這對之后創立村上一屋啟發很大。“我當時總結了三個特別重要的失敗經驗,一是,首先自己要懂餐飲,不能把所有希望都壓在技術合伙人上;二是,在選擇品類時,要選擇還沒有頭部企業或者容易做出差異化的;三就是要務實,想法好、想法大也需要一步步穩穩地去實現。”在想明白自己為什么會失敗后,他又重新振作起來,沉下心來研究了餐飲業各個品類特色。終于,他發現,日料在2015年時,在中國剛剛進入蓬勃的發展期,品類豐富,兩極分化,且沒有頭部企業。

      何世元認為,他新的創業機會到來了。

      02

      8個月的晝夜,成就了村上一屋

      日料在2015年雖然經歷了一波發展小高峰,成就了許多連鎖壽司品牌,但在浩瀚的中國餐飲市場中,仍然是小眾品類,何世元則看到了一個巨大的發展機會,“日料在中國存在了快30年,至少80后及更年輕的人都已經對日料有極高的接受度,它也不折不扣的成為異國料理中在中國發展最好的一個品類。所以,市場基礎是有的,也必將會越來越好。更重要的是,在2015年,我發現日料存在非常明顯的兩極分化,高端的特別高端,普通食客望而卻步;而平民化的又低到了塵埃,失去了日料主打的品質特色。這就是我的機會,我當時想的非常清楚,一定要做普通人吃得起的,高品質日料。”

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      敢想敢干的何世元當時還在經營自己的奶茶店,但要想把日料店開起來,按照他總結的過往創業失敗經驗,必須要先讓自己成為會做日料的師傅。于是,他將奶茶店交給女朋友經營,自己去了一家日料店當學徒。

      “當時日料店店長是不信任我的,所以,雖然我應聘的是學徒,但我實際上做的是勤雜工。我沒多說什么,踏踏實實把勤雜工做好,通過閑暇時跟廚師長聊天得到一些做日料的方法,然后下班回去抱著買回來的蘿卜練習刀工,一練就是到半夜2、3點。6個月里面周而復始,就跟著了魔一樣,當時女朋友開玩笑跟我說,給我買回來的蘿卜都可以繞我們大學操場一圈了。”何世元談及這段經歷仍然非常難忘。

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      憑著韌性和超于常人的學習力,何世元僅用了不到8個月就可以制作壽司、處理刺身,還掌握了一些日本拉面、燒飯等技巧,也對日料食材的選品、鑒品等方面有了一定經驗。“可以說,我當時8個月的學習,能頂得了別的廚師幾年的努力。”于是,2016年1月,何世元將奶茶店重新裝修,正式開起了“村上一屋”日料壽司店。

      03

      年輕人的網紅打卡地

      由于第一家店開在了學校旁邊,加上之前奶茶店積累的顧客口碑,村上一屋開業就受到了許多年輕人的歡迎。由于味道好,食材好,久而久之村上一屋竟也成為了北京工業大學附近最知名的“網紅打卡店”。

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      “在開村上一屋之前我想的非常清楚,第一,我必須要做性價比最高的日料;第二,我要讓這個品牌在差異化的定位中,成為全國連鎖品牌。所以,村上一屋的立根之本就是‘性價比’。”在連續創業的經驗積累下,何世元越來越清楚經營門店和經營品牌的核心要素是什么。為了能夠讓“性價比”成為村上一屋最核心的競爭力,何世元用2個月時間,了解和走訪了國內和日本制作日料壽司最好的食材原產地,更是舍得在食材上投入成本。

      第一家村上一屋投入了何世元相當大的心血。他既是采購員、品控師,也是主廚兼經營者。因為他家用的食材好,味道好,老板又是迷妹們心目中的“高富帥”,村上一屋經營第一年就成為朝陽區小有名氣的網紅打卡地。不僅學生們是常客,周邊的社區居民們是常客,還有許多愿意驅車1、2個小時,慕名而來就餐的吃貨愛好者。“我記得當年,每到飯點的時候,60多平的小店就擠得水泄不通,有人要排半個多小時才能進屋就餐。日營業額經常突破3萬,這在今天的村上一屋仍然是個相當亮眼的數據。”何世元回憶到。

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      在第一家店成功經營8個月后,何世元隨即開出了第二家村上一屋。他把第二家店開在了北京高端社區“棕櫚泉”附近。“為了驗證村上一屋小店模型的適應性,我嘗試在純社區開店。棕櫚泉是高端社區,人均消費能力強,周邊也有很多家高端餐廳,但我觀察,即使是高端顧客,高端餐廳仍然不會成為高頻消費的場所,所以,我把村上一屋開在那里,就是希望用性價比優勢,把這批高端消費者變成村上一屋的常客。”何世元對村上一屋的每一步發展都深思熟慮過。事實也證明,村上一屋的小店模型,性價比優勢,在任何場景下,都可以有強大的適應力。

      04

      性價比之核

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      4年的發展時間,村上一屋迅速在北京發展到了50余家門店規模,無論是高校,還是社區,亦或者是商業區、商務區……行走在北京的大街小巷,餓了想吃份日料,大家總能輕而易舉地找到村上一屋。簡約的木質裝修,淡黃色溫暖的燈光,一棵怒放的櫻花樹,是村上一屋留給食客最深的第一印象,親切又舒適。

      “一份芒果大蝦卷,一份現殺現烤的鰻魚飯,再來一碗味增湯……”這是北京很多年輕上班族們到村上一屋必點的單品。芒果大蝦卷里的大蝦是廚師現場炸香的一整個大蝦,卷在飯團里,再鋪上一片新鮮芒果,放進口中,里面酥脆香嫩外面清新爽口,米飯溫暖軟糯,這些味道在味蕾中碰撞、相融,讓人回味無窮。鰻魚飯的鮮,以及村上一屋獨特的加工工藝,是村上一屋的絕對招牌,村上一屋的日料大廚曾說過:“我去了大大小小幾家日料餐廳,村上一屋的鰻魚品質高但是價格最親民,能把性價比做到這種程度,目前來看幾乎沒有對手。”

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      隨便翻看大眾點評或者美團、餓了么,我們會注意到,村上一屋的每個門店評分都超過了4.2分。甚至有食客說,“在村上一屋點餐太難選擇,不是不知道點什么,而是每個都很好吃,價格也超值,舍不得放棄。”鰻魚飯、芒果大蝦卷、榴蓮芝士大卷、村上卷、法式鵝肝手握、牛油果藜麥沙拉、土豆泥、烏冬面……好評過4.5分的網友推薦菜品不少于15個。

      有一次筆者在村上一屋就餐,看到對面坐著兩位學生模樣的年輕小姑娘,隨意攀談了幾句,她們說,自己是高中生,經常來“村上”吃午飯。“太高端的日料吃不起,太普通的純壽司店選擇性少,只有村上一屋的菜單最豐富,而且吃得起,味道也特別好。”兩位小姑娘還熱情地向我介紹村上一屋菜單上每一款產品的口感特色,看來是“重度村上一屋粉絲”咯!

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      何世元說,像這樣20-30歲的年輕顧客,在村上一屋是主力消費群。這些食客雖然年齡層低,但其實閱歷比很多中年人還豐富,吃過的美味多,有自己的判斷,且對食材非常挑剔。“都說現在的品牌得年輕人得天下,其實年輕人真不易得。現在的00后是富強中國的第一代人,生下來吃的就是最好的食糧,想只靠一些新潮的裝潢,用一些年輕人的品牌語言來吸引他們,是不管用的。能做出讓他們吃得起的好食材好味道,讓他們覺得物超所值,才是硬道理。”身為90后的何世元更加了解年輕一代消費者的真實需求。

      整個采訪過程中,何世元提到最多的一個詞就是“性價比”。他說,這是村上一屋的立根之本,每天都要對村上一屋的員工強調無數次。他十分注重對食材毛利的控制,每天都要在電腦前觀察,如果哪次采購的食材成本比之前低,毛利上漲,他就會迅速招開員工會,檢查采購以及食材產地各個環節的問題。這是筆者聽到的最“奇怪”的經營邏輯。

      現在每家連鎖企業都在強調自己的供應鏈優勢,源頭直采、總部集采,為的都是降低食材成本。而村上一屋的經營理念里,食材的成本永遠不能降低,毛利永遠不能提高,有特級食材絕不用一級。何世元說,這是為顧客提供“極致性價比”服務的基本鐵律,也是村上一屋的核心競爭力。

      4年多以來,村上一屋成為北京日料領域發展最快的品牌,也是大眾點評綜合好評分最高的日料品牌,更是外賣日料月銷量最高的品牌。

      05

      優化升級,開啟全國連鎖化戰略

      “我覺得時機到了。村上一屋在北京4年的發展,做得非常扎實,商業模型也實踐得比較成熟了,我們必須抓住市場發展機會。”何世元談及新一年村上一屋的發展,他給出了一個宏偉的“五年規劃”,希望村上一屋用五年時間,成為全國知名的連鎖品牌。

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      日料在中國發展近30年,壽司、刺身、鰻魚飯、烤肉、壽喜燒、居酒屋等等品類分化出經營特色各異的品牌,像村上一屋一樣的區域知名連鎖品牌也很多,但談及全國連鎖或者全國知名的,就連日料從業者都很難喊出一、兩個名字。

      規模化與品質感相得益彰,建立真正的中國本土日料連鎖品牌,是中國日料領域從業者都在努力的方向。何世元嗅到了一絲危機。

      “2020年受限于大環境,我們的開店速度放緩,但借此機會,我走了10個日料發展較好的城市,調研了近百家日料品牌。我發現我們的定位優勢還是非常明顯,同時我也觀察到,原本幾年前人均消費三四百的日料品牌開始停滯不前,而價格區間在一兩百的卻越做越好。我們必須快人一步的從區域走出去。”何世元判斷,過去日料靠單品類做規模化,紅極一時,而下一個5-10年,一定是高性價比綜合日料店發展的機會。

      06

      村上一屋準備好了嗎?

      “事實上,我們兩年前就已經在探索全國連鎖化道路了。但當時我們并沒有成功。究極原因,很大一部分在于,我們將北京模式簡單復制到了地方城市。我們發現,在北京我們可以用人均消費80元來打造的‘快餐日料’模式,但到了地方上,同樣的價格,消費者會把它當作‘正餐’看待。快餐和正餐的經營邏輯是很不同的,地方消費者來村上一屋吃正餐,一定會除了產品之外,還要追求高品質的就餐環境和服務。包括選址策略也不一樣。我很慶幸我們提前嘗到了失敗的滋味,并且清醒地意識到全國化拓店模式應該如何建設。”何世元說,試水后的這兩年時間里,村上一屋進行了多次升級。

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      首先,整套門店VI重新設計。除了木結構的簡約風格,村上一屋又打造了更具日本本土特色,更偏年輕網紅風格的店型:櫻花樹作為村上一屋的記憶符號被保留,另外又增加了極具日料店特色的燈籠、掛旗,以及日式書法字體的招牌和海報。紅色為主色調的場景營造了熱鬧的氣氛,讓人不自覺就會被吸引。

      其次,門店的面積也擴大為120-150平,更加滿足2人以上的就餐需求。改造后的村上一屋更像是年輕人聚會的“大本營”,有美食、酒水以及足夠的社交空間,大家邊吃邊聊天,享受日料帶來的“慢餐飲”生活。

      最后就是在菜品上。村上一屋增加了許多可多人分享的單品,如火炙握壽司多人食、香煎牛排打口蘑、蛋黃芝士焗蟹寶等,品種豐富,創意獨到。尤其是當服務員將火炙壽司端上來,現場用噴火炙烤時,顧客都會拿起手機將這個畫面拍下來,發給朋友或者到微信朋友圈曬一曬。

      綜合以上調整,何世元還為“五年規劃”升級了組織力,將研發、培訓、督導、招商開發、供應鏈等組織結構優化完善。“萬事俱備,只等我們擼起袖子加油干了!”

      07

      品牌新勢能

      關于全國化布局,何世元在拓店策略上還是極其謹慎的。日料品牌開出百家店的不是沒有,但能持續增長且開店成功率維持在85%以上的,非常少。規模與品質有時候像水波涌動,此消彼長。對此,何世元說,“村上一屋最值錢的是這個品牌,能讓品牌持續具有競爭力的是好食材、好味道、好服務、低價格打造的高性價比。就算品牌開放合作,這個立根之本不能動搖。”

      為了驗證開放合作的可行性,2020年下半年,村上一屋嘗試小范圍開放合作名額,許多地方城市創業者慕名咨詢,到總部面試。

      何世元通過與這些高意向合作伙伴洽談后總結:“選人非常重要。如果合作伙伴只是有錢單純想投資個店,管理、品控等都想做甩手掌柜,這種人是第一輪就要淘汰的。如果開村上一屋的目的是能夠短期快速盈利,這種人也不適合。我希望的合作伙伴,首先是要真正熱愛日本料理,愿意主動鉆研這個領域;其次必須全身心投入到店面管理和運營當中;更重要的是,不能在食材上追求高毛利,對品質要有高標準。這是村上一屋的挑選合伙人的基本標準。

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      經過幾個月的篩選,荊州和青島的合作方確定,12月份均正式營業。何世元參加了兩家加盟店的開業儀式,在開業儀式上,何世元對每家合作方都強調,“一定要把村上一屋當作自己的品牌去愛護,對顧客負責,把村上一屋堅守的‘極致性價比’做到最好。”大有老丈人嫁姑娘,對姑爺百般囑咐的意味。

      慶幸的是,通過對荊州店和青島店的持續跟蹤,兩家村上一屋加盟店的銷售數據、顧客滿意度、店內運營以及食材管理等方面,數據反饋均達到了何世元的預期。

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      “2021年,我們還會通過合作共營、特許經營的方式,將村上一屋品牌勢能建設得更強大。”雖然何世元提出了“五年打造成為全國知名連鎖品牌”的愿景,但他不愿意用規模速度犧牲品牌品質。所以,2021年對何世元來說,是將村上一屋推向另一個發展臺階的起點,“穩步發展,逐步提速”將是村上一屋的核心發展策略。

      結語

      上心熬粥出真味,是創業者的座右銘。90后創業者何世元憑借著敢想敢干、堅持堅韌以及勃勃野心,將曾經開在大學城旁邊的小店“村上一屋”,打造為享譽京城的日料連鎖品牌。他看準了以追求“極致性價比”為目標的企業經營方針,以更符合中國本土消費需求為目標的產品創新導向,一定可以讓日料這一“小眾品類”在中國餐飲市場,再掀熱潮,而村上一屋就是那個“造浪者”。

      聲明:本文為店800采編,轉載需向小編申請授權,注明“文章來源于店800采編”。

      本文系作者授權中國加盟網發表。如需轉載請聯系微信公眾號中國加盟網(tcsdjmw)未經授權,不得轉載。

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